TikTok广告投放教程：新马中小企业从开户到起量

你刷到一条视频，卖的东西跟你家的差不多，做得也不精致，可是评论区里全是问怎么买的。你心里那句话冒出来：这个我也能投。于是打开搜索框，打了几个字，想找一份能照着做的教程。

然后你就掉进了一个奇怪的地方。搜出来的中文文章，十篇里有七八篇在教你怎么买一个已经养好的账户、怎么租一条干净的线路、怎么让审核那一关过得去。读到第三篇的时候你多半会愣一下：投个广告而已，怎么写得像在做贼？

这里要先说一句让你松口气的话：那些文章不是写给你的。它们写给的是坐在另一边、没办法正常打开这个平台的人。你在新加坡或者马来西亚注册了公司、有一张本地的银行卡、手机上装着这个应用天天在刷——你走的是最正常的那条路，什么都不用绕。你缺的不是一条门路，是一份从头到尾的顺序。

这一篇就是那份顺序。它把第一场广告拆成六步，每一步给出你今天下午就能动手的具体动作，最后收成一份十四天的排期表。写给在新加坡和马来西亚做生意的小公司——一两个人管市场、货是自己的、老板就坐在你对面、每一块钱花出去都要说得清去了哪里。

tiktok广告投放教程：一段话的版本

下面这张图把六步摆开。每一格最后那一行写的是“产出”——一步走完，手上没有那样东西，就是这一步还没走完，别急着往下走。

换成表格再看一遍，你大概能立刻对上号，看出自己现在卡在第几步：

步骤	这一步在干什么	跳过它会怎样	要花多久
一 认清产品	确认你要投的是国际版，不是内地那一套	照着一堆用不上的教程折腾一星期	十分钟
二 开户	用公司证件开户，把时区和货币一次设对	时区设错，之后每一份报表都要在心里减几个钟头	一到三天，等审核
三 挑形式	信息流、加热已发过的视频、带货，三选一	三种同时上，最后哪种有用都说不清	半天
四 做素材	拍三条竖屏，各用一种开头	只有一条素材，跑不动也不知道该改什么	两到三天
五 开跑别乱动	让它跑满一个完整的周期，中间不手动干预	每天改一点，等于每天都在重新开始	一周
六 读四个数	按顺序读，只用最后一个做决定	下次要预算的时候，拿不出任何依据	半小时

还有一句要在开头讲明白，免得你带着错的期待往下读：广告不解决“东西没人要”的问题，也不解决“别人问了你三天不回”的问题。广告只做一件事——把还没听说过你的人带到你面前。带过来之后没人接、接了也答不上话、答上了却发不了货，那不是投放的毛病，是后面那一段的毛病。开工之前先确认后面那一段是通的，能省掉一整个月的冤枉钱。

如果“投放”这两个字对你还有点模糊，可以先看 广告投放是什么？新马企业投放预算入门指南 打个底；如果你已经在别的平台投过，想直接看差别在哪，那就从下一节开始读。

第一步：先分清楚，你要投的是哪一个产品

这一节看起来像废话，但它是整篇文章里最省钱的一节。你手机上装的这个国际版应用，和中国大陆用的那个短视频应用，是两个产品。不是同一个东西的两个语言版本，是两套完全独立的系统：两套账户体系、两套内容库、两套广告后台、两套审核规则、两套结算方式。在这一边注册的账户，在那一边登不进去；在那一边买的流量，在这一边一个人也看不到。

这件事为什么值得单独写一节？因为你搜中文教程的时候，搜索引擎并不知道你坐在新加坡。中文互联网上讲短视频广告的内容，绝大部分是内地的从业者写给内地的从业者看的，而他们要投国际版，第一件事恰恰是解决“怎么进得去”。所以那些文章的开头永远是账户从哪里买、线路怎么租、主体资质找谁挂靠——对他们是刚需，对你是完全多余的一段。

你的情况正好相反：你在本地有公司、有营业执照、有银行卡、有一个正常使用的账户，你要做的只是用自己的证件去开一个广告账户。整个过程和开一个谷歌广告账户没有本质区别，也就是填表、上传证件、等审核、绑卡。没有中间人，不需要代开，也不该有人跟你收“开户费”。

三个最容易混淆的地方

第一，名字一样不代表是同一个后台。两边的广告后台在中文里都会被叫成“广告管理平台”或者“广告后台”，界面截图看起来也有几分像——都是广告系列、广告组、广告三层结构，都有出价和定向。但是里面的选项、可投的位置、支持的目标、计费口径，全都不一样。你照着内地那一边的截图去点，会发现有一半的按钮根本找不到。

第二，缩写不通用。内地那两家投放后台常年在用一组特有的缩写，讲的是它们自己那套自动出价的产品名。这些名字在国际版里不存在。你在文章里读到某个听起来很专业的缩写，然后在自己后台里翻遍每一个菜单也找不到，别怀疑自己眼睛——它本来就不在这里。这一点写在这里，是想省下你那半小时。

第三，行业经验不通用，但常识通用。内地那边关于“前三秒”“完播率”“素材衰减”的经验，底层是人性，是通用的；关于“什么时候平台会给你流量扶持”“怎么申请白名单”“哪个类目今年好跑”的经验，是平台规则，不通用。读的时候心里带一把尺：讲人的部分照单收，讲平台机制的部分一律以你自己后台里看到的为准。

顺便解释一下，你的搜索结果为什么长成那样

你搜一句中文，搜索引擎要做的事是：找出讲这个话题、写得最全、被引用最多的中文页面。而讲这个话题的中文页面，绝大多数产自内地——那边从业的人多、写文章的人多、论坛问答也多。于是排在前面的自然就是他们。

剩下几条通常是官方帮助中心的说明页，写得规矩但很干；再往下往往夹着几条卖线路、卖账户的推广页面。整页看下来，唯独缺一种：站在新加坡或马来西亚、用自己公司证件正常开户的人，第一场该怎么跑。

这不是搜索引擎的错，是这一类内容本来就没什么人写。所以你读中文投放文章的时候，最好先在心里问一句：写这篇的人，坐在哪里？这一问能替你省掉大量时间——坐在那一边的人写的“怎么进得去”，你可以整段跳过；他们写的“怎么让人看完”，你可以照单收下。

那新马这边到底该看什么

说完不该看什么，得给出该看什么。你真正需要的信息只有三类：官方帮助中心里那些讲清楚按钮在哪的说明、英文世界里讲投放方法的文章、以及你自己账户里跑出来的数字。第三类最重要，也是唯一一类别人给不了你的。

官方帮助中心的问题是它只回答“怎么点”，不回答“为什么”和“先后顺序”，读完你会知道每个按钮的作用，但仍然不知道第一场该怎么开。英文文章的问题是它默认你已经跑过别的平台。这两个缺口，正是这一篇要补的。

最后给这一节一个可以立刻做完的动作：打开你的广告后台，看一眼右上角的货币和时区，再看一眼账户主体那一栏写的是不是你自己公司的名字。三样都对，第一步就算走完了，可以进第二步。有一样不对，先别投任何钱，回去把它改对——尤其是时区，后面会讲为什么它改不了。

第二步：开户，新马公司要准备的东西

开户这件事本身不难，难的是有三样东西开完就改不了，而这三样恰好最容易被随手点过去。先把它们记住：时区、货币、账户主体。下面按顺序讲。

先备齐材料，再打开注册页

建议你先把东西凑齐再去填表，因为表填到一半去找文件，超时之后要从头再来一遍。新加坡和马来西亚的小公司通常准备这些：

要准备的	新加坡	马来西亚	为什么要它
公司登记证明	商业档案或公司注册文件	公司注册局出具的注册文件	证明这家公司真实存在，也决定发票抬头
公司登记编号	企业唯一编码	公司注册编号	填在账户主体一栏，之后开发票要对得上
网站或店铺链接	官网、网店、或者你的商品页		审核要看你卖的是什么，没有网站就填店铺主页
联系方式	公司邮箱最好，别用个人免费邮箱		后续所有通知和申诉都走这个邮箱
付款方式	公司名下的信用卡或对公付款方式		用个人卡也能跑，但记账和报销会一直别扭

一句提醒：别用个人邮箱和个人卡开公司的广告账户。眼前省五分钟，将来那个人离职、那张卡过期、或者你要把账户交给同事管的时候，都会变成一件很麻烦的事。开户这一步多花二十分钟，省的是往后一两年的力气。

那三样改不了的设置

时区。广告后台按它自己的时区切一天。你把时区设成一个跟你上班时间对不上的地方，之后每一次看“昨天花了多少”，你都要在心里做一次加减。更糟的是排期：你以为周一早上八点开跑，实际上是周日晚上就开始花钱了。设成你自己所在城市的时区，就这一条，没有例外。

货币。选你实际付钱的那种货币。你在新加坡收新币、付新币，就选新币；账户货币和银行卡货币不一致，每一笔扣款中间都夹一道汇率，对不上账的时候你根本分不清是投放的问题还是汇率的问题。

账户主体。写你公司的正式名字，和登记证明上一模一样，包括后面那个 Pte. Ltd. 或者 Sdn. Bhd.。差一个字，将来开发票、做账、报税都要来回改。

这三样有一个共同点：它们不是“先随便填，以后再改”的东西。真要改，通常的办法是重开一个账户，然后把之前跑出来的历史数据丢掉。所以填表的时候慢一点，值得。

商务中心：一开始就建，别等到人多了才建

广告账户之上还有一层，通常叫商务中心或者企业管理平台。它的作用是把公司名下的资产管起来——广告账户、账户里的人、店铺、像素、素材库都挂在它下面。

只有你一个人在做的时候，你会觉得这一层是多余的。但它解决的是三个迟早会来的问题：同事怎么进来帮忙、离职的人怎么干净地清出去、以及你换电脑或者换手机之后怎么还能进得去。建它花不了十分钟，一开始就建，之后再加人只是勾一下权限。反过来，账户先建在个人名下，等公司大了再迁，那是一整个下午的事，还常常迁不干净。

付款方式：先充值还是先花钱

付款通常有两种模式，新账户一般从第一种开始：

• 先充值再花。你往账户里放一笔钱，广告从里面扣，扣完就停。对第一次投的人来说这是好事——它天然给你一道保险，最多也就花掉你放进去的那些。
• 先花再扣款。账户跑到一定额度或者到了结算日，系统从你的卡上扣。方便，但也意味着你必须自己盯住每天花多少，因为没有那道天然的闸。

第一场建议用第一种，并且只放你这两周计划要花的钱。这样即便你哪一步设错了，损失的上限也是明确的。等你跑通一轮、知道自己每天大概花多少了，再换成第二种也不迟。

还有一个小细节值得现在就做：把付款的通知打开，让扣款短信或者邮件进到你自己看得到的地方。很多人是月底看对账单才发现某条广告多跑了十天——不是钱多得起，是根本没人盯。

审核没过怎么办

新账户提交之后要等审核，快的话几个小时，慢的话一两天。被打回来最常见的几种情况，和处理办法：

• 网站打不开，或者打开是一个空壳页。审核的人要确认你卖的是真东西。至少要有一个能看见商品、能看见联系方式的页面。
• 公司名字和证件对不上。多半是漏了后缀，或者用了对外的品牌名而不是登记名。改成登记名。
• 类目本身要额外资质。保健品、金融、美容医疗这几类，各地的规矩都更紧。先去帮助中心查清楚你这一类要交什么，一次交齐，比反复被打回来快。
• 没写清楚你到底卖什么。行业类目随手选一个最接近的不够，落地页上要让人三秒钟看明白这是干什么的。

被打回来不丢人，重要的是别在同一个原因上反复提交。每次被拒都读一遍它给的理由，改完再交。理由看不懂就去帮助中心搜那句原话——官方文档在这一点上是有用的，因为它回答的正好是“这个按钮/这个提示是什么意思”。

这一步的产出很具体：一个能付钱的广告账户，时区是你自己城市的，货币是你实际收付的，主体名字和登记证明一字不差。拿到这三样，才算真的开完户。

第三步：三种值得跑的形式，和一种先别碰

开完户，后台里能选的东西一下子多起来，很容易犯一个错：三种形式一起开，觉得多铺一点总没坏处。结果是钱分散了，每一种都没跑到能看出结论的量，两周之后你手上有三份都说不清的数据。

小生意的正确做法是反过来：一次只点亮一个格子。下面这张图把该点的三个格子和先别碰的那一个摆在一起。

形式一：信息流广告——绝大多数人的起点

你的视频直接混在别人正在刷的内容流里出现，全屏、竖屏、自动播放，和一条普通视频长得几乎一样。这是最基本、也最耐跑的一种。

适合谁：第一次投的人，全都适合。不管你卖的是服务还是商品、客单价高还是低，这一种都可以作为起点，因为它对素材的要求最直白——把话说清楚就行。

要准备什么：三条竖屏视频，每条十五到三十秒；一句话说清你卖什么、卖给谁；一个能接住人的落点（网页、店铺页、或者一个消息入口）。

它的难处：人不是来看广告的，是来消遣的。你的视频要在两三秒之内证明自己值得被停下来，否则手指一划就没了。这就是为什么第四步整节都在讲前三秒。

形式二：把已经发过、跑得好的那条推出去

你的账户里如果已经发过几十条自然内容，其中总有一两条数据明显比别的好——看完的人多、留言多、转发多。这一种形式做的事就是：拿钱把那一条已经被人认可的视频推给更多人看。

适合谁：已经在做自然内容、手上有存货的人。这是四种里成本最低的起点，因为素材现成，而且是被真实观众投过票的。

要准备什么：一条自然流量表现明显好过平均线的视频，加上后台里的授权设置。

它最大的好处不是省钱，是省判断。你不需要猜哪条素材行，观众已经替你选过了。它的限制是：存货会用完。推完这一两条之后，你还是得回到形式一，自己动手拍新的。所以它是很好的第一脚，不是长期方案。

形式三：直接带货，点开就是商品页

视频下面直接挂商品，人点进去就是下单页，中间不再拐弯。链路最短，也最容易算清楚一笔钱换回多少营业额。

适合谁：手上有实物、有库存、当天或者次日能发出去的人。做服务、做定制、要谈价钱才成交的生意，这一种反而会绕。

要准备什么：一个能真的接住订单的店铺页面——商品图、价格、规格、运费、发货时效、退换规则都写清楚。前面视频拍得再好，人点进去看见一个信息不全的页面，一样会走。

它的隐藏门槛在后面那一段：订单来了要有人打包、有人回消息、有人处理退换。一天来三个订单你觉得很轻松，一天来三十个的时候，那才是真正的考验。开跑之前先自问一句：如果明天订单翻十倍，我接得住吗？

第四个格子：搜索位和大额自动化，第一场先别碰

后台里还会有一些看起来很诱人的选项：让系统自动帮你分配、自动挑素材、自动放量的那一类，以及投在搜索结果里的位置。它们不是不好，是现在还不适合你。

原因很直接：这类玩法要靠账户里已有的数据来学。新账户什么数据都没有，系统学不到东西，只能广撒网，钱花得快，结论却更模糊。等你跑通了一条基本的、账户里有了一批真实的转化记录，再回来开这一格，效果完全是两回事。

所以这一格的“要准备什么”是：什么都不用准备，只需要在你的计划表上写一行“这一季不做”。写下来的作用是，下次有人（或者你自己）临时起意想开，你有一句现成的话可以拒绝。

怎么选：三个问题，选完就别改

选择其实不难，回答三个问题就够了：

1. 你的账户里有没有一条自然流量明显跑得好的视频？有——先跑形式二，最省力。
2. 你卖的是现货，而且能当天发出去吗？是——形式三值得直接上。
3. 两个都不是？那就是形式一，也是绝大多数人的答案。

选完之后，这一场就只跑这一种，两周之内不换。换了，你就又回到了“三个都说不清”的老地方。

后台长什么样：广告分成三层

在动手建第一条广告之前，得先看懂后台的骨架。它是三层的：广告系列、广告组、广告。三层各管各的事，弄混了，你就会在错的层里找错的按钮。

层	在这一层决定什么	不在这一层的东西	第一场该怎么填
广告系列	这场广告的目标是什么：要人来看、要人留联系方式、还是要人下单	给谁看、花多少、放哪条视频	建一个，目标只选一个
广告组	给谁看、投在哪里、每天花多少、什么时候开始	目标、具体的视频	建一个，别建三个
广告	具体的那条视频、那句文案、点击之后去哪里	预算、人群	建三条，各用一种开头

为什么第一场是“一、一、三”

一个系列、一个广告组、三条广告——这个配比不是随口说的，它背后是一句话：一次只让一个变量动。

如果你建了三个广告组，每组一条视频，那么当其中一组跑得好，你说不清是因为那条视频好，还是因为那组的人群好，或者只是因为那组分到的预算多。变量搅在一起，结论就没了。反过来，一个广告组里放三条视频，人群和预算完全一样，三条视频面对的是同一批人——谁跑得动，就是谁的素材真的更好。

这个道理往后一直有用。每一轮只动一样东西，你才有可能在两个月之后说出一句“我们这门生意，前三秒得先说价格”这样的话。而这句话，就是你花那些钱买回来的全部资产。

人群怎么填：第一场请填得越宽越好

很多人在这里花掉最多时间：年龄要不要卡、兴趣要选哪几个、要不要排除某几类人。第一场的答案是：几乎什么都不要卡。

只保留三样：投放的地区（你能真的服务到的地方）、语言（如果你的视频只说一种话）、以及明显不该看到的年龄段（比如你卖的东西有年龄限制）。剩下的兴趣、行为、细分标签，全都放开。

理由有两个。第一，你卡得越细，系统能找的人越少，学得越慢，同样的钱要花更久才跑出结论。第二，你以为的客户和真实的客户，常常不是同一批人。把范围放宽，让系统去找，两周之后回来看它到底把你的广告送给了谁——这份答案往往比你自己坐着想出来的那份准。

唯一值得在第一场就卡的，是地区。你在新加坡开一家只做本岛送货的店，就别把马来西亚也勾上；反过来也一样。送不到的地方来的点击，每一次都是真金白银。

投放位置：默认就好，但知道它在哪

后台通常会有一个“投放位置”的开关，可以让系统自动分配，也可以你自己指定只投某几个地方。第一场用自动，不要手动挑。手动挑的前提是你已经知道哪个位置对你有用，而这个知识只能靠跑出来。

但你要知道这个开关在哪，因为两周之后读结果的时候，如果你发现绝大部分钱花在了某个你完全没想到的位置上，而那个位置带来的联系一个都没有，那就是你第二轮要动的第一件事。

出价方式：先用最简单的那一种

出价那一栏通常有几个选项：让系统自己控制成本、你设一个上限、或者完全手动。第一场选最省心的那一种，也就是让系统按你的预算去跑，不设额外的上限。

为什么不设上限？因为上限设低了，系统会因为“出不起价”而根本跑不出量，你等一周回来看，发现钱几乎没花出去，什么也没学到。第一场的目的不是省钱，是拿到一份能读的数据。省钱是第三轮第四轮的事。

最常见的三个建错法

见过太多第一场是这样建的，提前说一声能省你一周：

• 一口气建了五个广告组，每组一条素材，各分一点钱。看起来很勤快，实际上每一组分到的钱都少到跑不出结论，五组一起废。钱不够的时候，集中永远胜过铺开。
• 三条素材其实是同一条剪成三个长度。系统看到的是三条几乎一样的东西，你等于只测了一条。三条要真的不一样——不同开头、不同画面、不同说法。
• 目标选了一个，落点却是另一件事。广告系列写着要人留联系方式，点进去却是公司介绍首页。这种错最隐蔽，因为后台不会报错，只会安静地把钱花完。

三个错法有一个共同的解药：建完之后，把这一场用一句话讲给自己听。“我要让新加坡的餐饮店老板，看到我们清洗油烟机的过程，然后发消息问价。”这句话讲得顺，说明结构是对的；讲到一半卡住，那卡住的地方就是配置错的地方。

建完之后，先别点发布

建完之后停三分钟，从上到下再看一遍这五样：

1. 目标是不是你真正想要的那件事，而不是顺手选的第一个。
2. 地区有没有勾到你服务不到的地方。
3. 每天的钱是不是你看着不心疼、能连续花七天的数字。
4. 三条视频是不是真的不一样，而不是同一条剪了三个长度。
5. 点击之后去哪里——自己用手机点一遍，页面打得开、加载不慢、上面有联系方式。

第五条最常出事，也最容易检查。用你自己的手机，用移动数据而不是公司的网，点一遍完整的流程走到底。很多第一场广告白花的钱，不是输在投放，是输在那个页面在手机上根本打不开。

目标选什么：一个选错，后面全歪

建广告系列的第一屏就要选目标，而这一屏是整个后台里最容易选错、后果又最大的地方。因为你选的目标，决定了系统去找什么样的人。你要人下单，它就去找爱买东西的人；你要播放量，它就去找爱看视频、但从来不点任何东西的人。两批人可以完全不重叠。

四个常见目标，和它们真正的用途

目标	系统会去找谁	什么时候该选它	什么时候是坑
看的人多	爱看视频、停留久的人	新品牌想让人先眼熟，或者测素材哪条留得住人	你指望它带来生意——它不会
点进来	爱点链接的人	你的落点是一篇要读完的内容	点进来就走，你付了钱买了一次跳出
留下联系方式	愿意填表、愿意发消息的人	服务类、要谈的生意，最常用的选择	没有人接消息，线索放三天就凉了
下单	有购买习惯的人	有现货、页面能接住、发货跟得上	账户里一笔成交记录都还没有，系统没得学

最常见的选错：拿播放量当成绩

播放量是最好看的数字，也是最容易拿到的数字。你选“看的人多”，一天二三十块就能换来几万次播放，截图发给老板很好看。问题是这几万次里，可能一个咨询都没有。

因为系统很老实：你说要播放，它就把广告送给最爱看视频的那批人。这批人有一个共同特征——他们的手指在屏幕上停留很久，但很少点任何东西。他们是最便宜的观众，也是最不可能变成客户的观众。

所以这条规矩很硬：除非你的目的真的只是让人眼熟，否则别把播放量当目标。而对一家一两个人的小公司来说，“让人眼熟”几乎永远排不到第一位。

下单目标的门槛：系统要先见过几次成交

很多人开户第一天就直接选“下单”，觉得反正我要的就是订单。结果是跑了三天，一单没有，钱倒是花完了。

原因是这类目标要靠账户里已有的成交记录来学。系统需要先见过一批真的下过单的人，才能去找和他们像的人。账户是全新的，这批样本还不存在，它只能瞎猜。

可行的路子有两条。第一条，先用“留下联系方式”跑一段，把成交这件事放到线下或者聊天里去完成，等账户里攒够了记录，再切到“下单”。第二条，如果你确实是纯电商、页面能自己完成成交，那就先接受前几天数据难看，让它跑满一个完整的周期再判断。两条路都可以，不能接受的是第三条：跑两天没单就换目标，然后每两天换一次。

目标和落点必须是一对

选完目标，回头看一眼你的落点，两者必须对得上：

• 目标是留下联系方式，落点就该是一个填两三个格子就能提交的表单，或者一个直接开聊的入口——不是你的公司首页。
• 目标是下单，落点就该是商品页，不是一篇介绍公司历史的文章。
• 目标是点进来，落点就该是真的值得读完的内容，而且要在手机上读起来舒服。

对不上是最常见的浪费。广告说“现在就联系我们”，点进去却是一个要往下滚五屏才看得到联系方式的首页——这中间跑掉的人，全是你付过钱的。

一句话决定法

如果你还是拿不准，用这一句：“今天这场广告跑完，我希望手机上多出来的是什么？”

多出来几条咨询消息，就选留下联系方式；多出来几个订单通知，就选下单；什么都不多，只是希望更多人认识——那你要先想清楚，这件事现在对你到底有多值钱。对绝大多数一两个人的小生意来说，答案是“留下联系方式”。

选定之后写在你的表格第一行，这一轮就不改了。目标是这一场广告的地基，地基一动，前面所有的数据全部作废。

第四步：素材才是决定变量，不是定向

这一节如果你只读半篇文章，就读这一节。在短视频这一边，决定成败的是素材，不是人群设置。同样的预算、同样的人群、同样的落点，换一条视频，成本可以差出好几倍。反过来，把人群改来改去，换来的变化往往小得看不出来。

为什么会这样？因为系统本来就在替你找人。你给它一条能留住人的视频，它一天之内就能找到爱看这条视频的人；你给它一条前两秒就被划走的视频，它找谁都没用。定向是给它一个大致的范围，素材才是它真正的线索。

前三秒：不是开场白，是一道门

刷视频的人不是在挑广告，是在决定手指要不要停下来。这个决定发生在两三秒之内，而且是无意识的。所以“开场白”这个词本身就是错的——你没有开场的时间，第一帧就得给出停下来的理由。

下面这张图给了四种能直接照着填的开头。

四种开头，逐个拆开

第一种：先把结果摆出来。第一格画面就是做完的样子——修好的东西、装好的房间、做出来的成品、瘦下来的对比。人看见结果，才有兴趣看过程。最常见的错法是从“我们公司成立于哪一年”开始，那是给投资人看的顺序，不是给刷手机的人看的顺序。

第二种：先点名人群。开口第一句就把人叫住：“在新加坡开小店的”“家里有两个小孩的”“刚接手公司账目的”。点名的好处是过滤，坏处是范围窄。但对小生意来说，过滤往往比覆盖值钱——点错人比没人看更浪费，因为没人看你只是没花到钱，点错人你是花了钱买了一群永远不会买的观众。

第三种：先说疼处。把他昨天刚踩过的坑说出来：“上个月的账又对不上了？”“客人问了三次运费，你还在翻聊天记录？”注意两点：疼处要具体，具体到他会心里一惊；问句不要问“想不想要”，那种问法所有人都会划走。

第四种：直接开始做给他看。不解释、不寒暄、不打招呼，镜头一开就是手在动——在包货、在调机器、在写字、在切东西。这一种最难写，因为它没有台词，全靠画面本身够不够吸引人；但它也最耐跑，因为它看起来最不像广告。

四种开头的示范台词，改几个字就能用

光讲原则容易，落到嘴边就卡住。下面这张表把四种开头各写成两句现成的话，你把里面的东西换成自己的就行：

开头类型	可以直接改的示范句	第一帧画面
先给结果	“这个柜子昨天还是这样的。” “三十分钟前，这里全是货。”	做完的成品，或者做完与做之前的对比
先点名人群	“在新加坡开小吃店的，这条跟你有关。” “公司刚满十个人、还没人管账的，看这条。”	你自己对着镜头说，别用旁白
先说疼处	“客人第三次问运费，你还在翻聊天记录？” “上个月的单又对不上了？”	那个乱糟糟的现场，或者那张对不上的表
直接做给他看	（不说话）	手已经在动：在包、在切、在装、在写

用这张表的方法是：四种各拍一条，同一天拍完，别改台词以外的任何东西。灯光一样、地点一样、时长一样，只有开头不同。这样一周之后你拿到的结论才干净——是开头的功劳，不是别的。

为什么“拍得像广告”一定输

很多人第一次做素材，会不自觉地往电视广告那个方向靠：漂亮的开场动画、字正腔圆的旁白、结尾一定要打上公司标志和一句口号。这套东西在这里几乎必然失败。

原因很简单：人在刷这个应用的时候，脑子里有一个非常灵敏的广告雷达。开场动画一出现，雷达就响了，手指立刻划走——这个动作快到他自己都没意识到。而一条看起来像正常内容的视频，会被多给两三秒的耐心，而那两三秒就是你全部的机会。

所以做素材的第一原则是：先让它像一条正常的视频，再让它承担卖东西的任务。具体到操作上，就是竖屏、手机拍、光线自然、没有片头、开口就是正事、字幕用平台自带的样式而不是特效字。

用手机拍就够了，真的

这不是安慰话。在这个环境里，精修反而是减分项。一条用手机在店里随手拍的、有点晃、背景有杂音的视频，常常比花钱请人拍的那条跑得好，因为它更像真的。

你需要的只有三样：一部手机、一个能把手机架住的支架、以及一个不用逆光的位置。想让声音好一点，就离近一点说话，或者用一副有线耳机的麦克风。这三样加起来的成本，比你犹豫要不要拍的那三天更便宜。

一条视频的最小结构

把上面的话收成一个可以照抄的结构，一条十五到三十秒的视频这样排：

1. 前三秒：四种开头挑一种，直接进入。
2. 中间十到二十秒：给一个具体的东西——一个做法、一个数字、一个前后对比、一段实拍过程。不要讲三件事，讲一件就够。
3. 最后三秒：说清楚下一步做什么，一句话，只说一件事。“想问价钱就发消息”比“欢迎关注我们了解更多”有用一百倍。

三段里最容易被忽略的是最后三秒。很多视频讲得很好，结尾却什么都没说，观众看完点点头就划走了——他不是不想联系你，是你没告诉他去哪里联系。

一周该出几条新素材：一两个人的真实产量

上一节讲怎么拍一条。这一节讲一件更现实的事：你得不停地拍。这是短视频广告和搜索广告最大的区别——搜索广告写好的那几行文字可以跑半年，短视频的素材会衰减，而且衰减得比你想象的快。

为什么会衰减

不是视频变差了，是看的人重复了。同一批人反复看到同一条视频，第一次会停下来，第三次就直接划走了。后台里通常会有一个数字告诉你“平均每个人看了几次”，这个数字往上爬，成本就往上爬，几乎是同步的。

这意味着一件事：你不能指望找到一条“爆款”然后一直跑下去。那条爆款会给你一段很舒服的日子，然后慢慢变贵，最后贵到不值得跑。做得好的人不是运气好，是他手上永远有下一条。

一两个人的团队，一周出几条

先说结论，再说怎么做到：稳定期每周三到五条新素材，起步期两周内先拍够六条。这个量对一两个人来说是做得到的，前提是你不把每一条都当成作品。

怎么做到？靠拆，不靠加班。一条视频拆成三个动作：

• 攒素材（每天五分钟）：随手拍。在打包、在做货、在处理客人的问题、在店里发生的任何一件小事，都举起手机拍十几秒。不用想它有什么用，先存着。
• 攒句子（每天两分钟）：客人问你的每一个问题，原话记下来。这些原话就是你最好的前三秒台词，因为它们是真的有人在问。
• 集中做（每周两小时）：固定一个时段，把这周攒的画面和句子配起来，一口气做出三到五条。

关键在于分开：拍的时候不想文案，写的时候不想画面。合在一起想，你会卡住整个下午，什么都出不来。

一周的排法，可以直接抄

时间	做什么	要多久
周一到周五，随时	随手拍画面、记下客人的原话	每天五分钟，不占整块时间
周四下午	集中做三到五条新素材，配字幕	两小时
周五上午	把新素材传进广告组，旧的表现差的关掉	二十分钟
周一上午	读上周的数，写一句话记录	三十分钟

这张表最重要的一列是最后一列。加起来一周不到四小时。这个量能坚持下去，比某一周爆发做二十条、然后三个星期不碰要有用得多。

新素材怎么换：不要一次全换

换素材有一个稳妥的做法：广告组里同时保持三到四条在跑，每周换掉表现最差的那一两条，加进新的一两条。不要一次性全部换掉。

为什么？因为全部换掉相当于重开一个广告组，系统前面学到的东西要重新来一遍，成本会先跳一下。滚动替换的好处是，跑得好的那条继续撑着，新的那条在旁边接受检验，成本曲线是平的。

什么样算“表现最差”？看两个数就够：有多少人看完，以及一个联系花了多少钱。两个都垫底的那条，关掉不用犹豫。只有一个垫底的，再给它三四天。

素材从哪里来：三个不用花钱的来源

如果你实在想不出要拍什么，这三个来源基本不会枯竭：

1. 客人的问题。每一个被问过三次以上的问题，都值得单独做一条。这类视频天然有人看，因为它回答的是真实存在的疑问。
2. 做事的过程。你每天在做、觉得毫无新意的事，对外行来说往往是新鲜的。修一件东西、配一次货、检一次品，都可以。
3. 做砸的经历。讲一次你踩过的坑、赔过的钱、返过的工。这一类最难开口，也最容易被人看完——因为它不像广告。

三个来源有一个共同点：它们都不需要创意，只需要你举起手机。创意是稀缺的，素材不是；把要求从“想一个好点子”降到“记录一件真事”，产量的问题就解决了大半。

关于素材节奏和衰减，英文那边有一篇写得更细的 TikTok Spark Ads: Creative Velocity Drives Performance（是英文文章），讲的正是“出新速度”这件事为什么比单条素材的质量更决定长期成本。

第五步：预算定多少，开跑之后为什么不能天天改

到这里你已经有账户、有形式、有三条素材，剩下最后一件事：定一个数字，然后忍住手。这一节的重点不是那个数字定多少，是定完之后怎么忍。

第一场的预算怎么定

不要问“别人一天投多少”，那个数字对你没有意义。用你自己的算法：

1. 先问：一个新客人对我值多少钱？比如你卖一件东西赚三十块，一个客人平均买两次，那一个新客人大概值六十块。
2. 再问：我愿意花多少去换一个？通常是那个值的三分之一到一半，就当是二十到三十块。
3. 然后：一天想拿几个？第一场别贪，一天一个就够。那么每天的预算就是二十到三十块。
4. 最后：这个数字我能连着花七天吗？能，就定它；心疼，就往下调，调到你看着不心疼为止。

第四问是最重要的一问。预算定得太高，你会因为心疼而每天去动它；定得太低，一周下来数据太少，看不出任何结论。“看着不心疼、又能连着花七天”，这两个条件同时满足的那个数，就是你的第一场预算。

平台对每天最少花多少是有规定的，具体数字在你建广告组的那一屏会直接显示出来，以那里为准，别背别人文章里的数字——不同地区、不同目标都可能不一样。

为什么开跑之后不能天天改

这是新手最贵的一课，几乎每个人都要交一次学费。

广告刚开跑的时候，系统在做一件事：试探。它把你的广告送给各种各样的人，看谁会停下来、谁会点、谁会真的联系你，然后一点点收窄。这个过程需要一批真实的反馈才能完成。而你每改一次设置——改预算、改人群、改素材、改出价——这个过程就要或多或少地重来一遍。

所以会出现这样一个循环：第一天数据难看，你改了；第二天还是难看（因为又重新开始了），你又改了；第三天更难看，你觉得这个平台不行。其实数据从来没有机会走到能看的那一段，因为你每天都把它按回起点。

后台通常会在广告组上标出它现在还处不处在这个试探阶段。看到那个标记还在，就什么都别动。这是硬规矩，比任何技巧都重要。

那到底什么时候可以动

给一条能直接执行的规矩：让它连续跑满七天，这七天里除了“钱有没有花出去”之外什么都不看，也什么都不改。第八天坐下来，一次改一样。

七天里唯一需要你确认的事，是它有没有真的在花钱。如果连着两天预算几乎没花出去，那不是耐心的问题，是配置有毛病——通常是人群卡得太死、出价上限设得太低、或者素材根本没通过审核。这三样要去查，其余一律不动。

第八天，改什么

第八天你手上应该有一份完整的数据。按这个顺序判断：

现象	多半是哪里的问题	该改什么
钱花不出去	人群太窄，或者出价上限太低	放开人群，去掉上限
钱花光了，但看的人很少停留	素材前三秒不行	换开头，人群别动
有人看完，但没人点	最后三秒没说清下一步	改结尾那句话
有人点，但没人联系	落点接不住	改页面，广告别动
都还行，但一个联系太贵	还没跑到便宜的那批人	再给一周，或者换一种开头

这张表的用法是：从上往下找到第一个对得上的现象，只改那一样，然后再等一个完整的周期。同时改两样，你又回到说不清的地方了。

什么时候该关掉一条

加钱之外，还得知道什么时候止损。给三条硬线：

• 跑满一个完整周期，一个联系都没有，而且看完的人也少得可怜。这条素材没救，关掉，换开头重来。
• 成本连续两周往上走，同时“每人看了几次”也在往上走。不是它变差了，是这批人看腻了。关掉，上新素材。
• 成本一直高于你算出来的上限一倍以上。给过一次修改机会还是这样，那就先停，把钱挪到别的形式或者别的事情上。

关掉不是失败，是把钱从一个已知的坏选项里拿回来。真正的失败是明知道贵，还因为“已经投了这么多”而继续跑——那笔已经花掉的钱，不会因为你多花一点就变回来。

什么时候可以加钱

加钱的条件只有一个：连续七天，一个联系的成本稳定地低于你在第一节算出来的那个上限。不是某一天低，是连着七天都低。

满足了就可以加，但要慢慢加。一次加两成到三成，加完再等三四天看它稳不稳。一口气翻倍，系统等于被扔进一个全新的环境，前面学到的东西大半失效，成本常常会先跳上去——很多人就是在这一步把一条本来跑得很好的广告弄坏的。

两条数据线：像素和事件接口，为什么都要接

前面讲的都是怎么把广告送出去。这一节讲反方向：结果怎么送回来。这条回程的路如果没接好，你后面读到的每一个数字都是残缺的，而你还不知道它残缺。

先说清楚它们各是什么

像素是一小段代码，装在你的网页上。有人从广告点进来、看了商品、填了表、下了单，这段代码就在浏览网页的那个人的设备上记一笔，然后报回平台。

事件接口走的是另一条路：不经过浏览网页的设备，由你的服务器直接把“刚才有人下单了”这件事发给平台。

用一句话概括区别：像素是从客人那一边报回来的，事件接口是从你这一边报过去的。同一件事，两条路各报一次。

为什么要两条一起上

如果只装像素，你会漏掉相当一部分成交。漏在哪里：

• 手机系统和网页那一端的隐私设置会挡掉一部分记录，这几年越挡越严。
• 广告拦截插件直接让那段代码不运行。
• 网络断了、页面关得太快，代码还没跑完人就走了。
• 成交不在网页上完成——客人加了你的聊天，第二天在对话里付的钱，网页上什么都没发生。

最后一条对新马的小生意特别常见。你的很多单子是在聊天里成交的，页面上根本没有“下单”这个动作，像素当然什么都记不到。结果就是你的后台显示这条广告一单没带来，其实它带来了五单——只是没人告诉平台。

而这件事的代价是双份的：第一，你读到的数字是错的，你会关掉一条其实很好的广告；第二，系统学不到东西。它靠这些回报来判断该找什么样的人，你不告诉它谁真的买了，它就只能继续瞎猜。

接的顺序：先像素，再接口

第一步，装像素。在广告后台里生成一段代码，贴到你网站的每一页上。如果你用的是常见的建站或者电商系统，通常有现成的插件，填一个编号就行，不用碰代码。

第二步，定义你要记哪些动作。不要贪多，第一轮记三个就够：看了商品页、发起了联系、完成了成交。太多的事件反而会让你后面读表的时候找不到重点。

第三步，验证。这一步九成的人会跳过，然后在两周后发现全白装了。方法是：用你自己的手机，走一遍完整的流程——点广告、进页面、填表、提交——然后回到后台看那三个事件有没有真的出现。看到了才算装好，没看到就是没装好，没有中间状态。

第四步，再接事件接口。这一步通常需要开发帮忙，或者用你电商系统里现成的对接。接好之后同样要发一条测试事件，确认后台收得到。

两条线会不会重复计算

会，如果你不去处理的话。同一笔订单，像素报一次，服务器再报一次，后台就变成两单。

解决办法是给每一笔事件带一个唯一的编号，两条线报的是同一个编号，平台就知道这是同一件事，只算一次。这个机制在各家的文档里都有，名字不一样但做法一样。接口接好之后，第一件事就是确认这个编号有没有正确带上——不然你会看到一份漂亮但翻倍的成绩单，然后据此做出错误的加钱决定。

三个平台其实是同一套思路

如果你同时在跑谷歌和脸书那边，会发现三家的做法几乎一样：一条从设备报回来的线，一条从服务器报过去的线，加一个去重的编号。名字各不相同，逻辑是同一个。所以这件事学一次就够，第二第三个平台只是换个界面再做一遍。

英文那边有一篇专门讲这条服务器端线路的 TikTok Pixel + Events API Guide（是英文文章），要动手接的时候可以当对照来读。

这一节的产出是一句话：打开后台的事件列表，看见你自己刚才用手机走出来的那三条记录。看见了，这一步才算过；看不见，先别急着往下走，因为后面读的所有数字都建立在这一步上。

第六步：读结果，四个数字按顺序看

后台里能看的数字有几十个，列表可以拉得很长。第一场只看四个，而且要按顺序看。顺序很重要，因为它们是一条链子——链子断在哪一环，你就该修哪一环。

四个数字，和它们各自回答的问题

顺序	数字	它回答什么	能不能拿来做决定
一	花了多少钱	这一周实际花出去多少	不能，它只是分母
二	多少人看到，平均每人看几次	广告有没有真的送出去，有没有反复打扰同一批人	不能，但它解释后面
三	多少人有反应（看完、点了、留言）	素材有没有留住人	不能，但它告诉你该改哪一段
四	一个联系花了多少钱	这笔钱到底换回了什么	能，只有它能

前三个是用来解释第四个的，不是用来汇报的。这句话值得抄在你的表格顶上。很多人一整年都在拿前两个数字做周报，看起来忙忙碌碌，可是从来没有回答过“一个客人多少钱”这个问题。

顺着链子往下找毛病

四个数字连起来是一条因果链，坏了从上往下找：

• 第一个数就不对——钱没花出去。不是投放问题，是配置问题。回到上一节那张表，查人群、查出价上限、查素材有没有过审。
• 钱花了，看到的人却很少，而且每人看了很多次。说明你的范围太窄，系统只能在一小群人里反复打转。放开人群。
• 看到的人多，有反应的人少。这是素材的毛病，而且九成出在前三秒。别去动人群，去换开头。
• 有反应的人不少，但联系没几个。断在最后一段：要么最后三秒没说清下一步，要么落点页面接不住。
• 四个都还行，就是最后一个太贵。这时候才轮到考虑换人群、换位置、或者干脆承认这门生意在这个平台上不划算。

注意最后一句：“不划算”是一个合法的结论。跑了两轮、素材换过三批、落点也修过，成本还是下不来，那就是这个渠道对你这门生意不合适。用两周和几百块钱买到这个结论，比含糊地投一年要划算得多。

把四个数连起来算一遍

光看表还是抽象，用你自己的数字走一遍就清楚了。假设你这一周的情况是这样（数字请换成你自己的）：

• 七天一共花了一百四十块。
• 广告送到了四千个人面前，平均每个人看了一点五次。
• 其中一百二十个人点了进来。
• 最后有四个人真的给你发了消息。

那么这一周的答案是：一个联系花了三十五块。把它和你在第五步算出来的那个上限对一下——如果你当时算的是“愿意花三十块换一个”，那现在是略贵，还差一口气；如果算的是“五十块以内都值”，那这条广告已经可以考虑慢慢加钱了。

顺便看两个比例，它们会告诉你下一轮改哪里：四千个人里有一百二十个点进来，也就是每三十几个人里有一个动了手，这个比例算过得去；一百二十个点进来的人里只有四个联系你，也就是三十个里才成一个——这一段明显比上一段差，说明毛病在落点那一头，不在素材。

这就是“按顺序读”的全部意思：不是看哪个数字最难看，是看哪一段的掉落最厉害。掉得最厉害那一段，就是你这一轮唯一该动的地方。

为什么“每个人看了几次”值得单独盯

这个数字是四个里最容易被忽略、也最能提前预警的一个。它往上爬，就是在告诉你：素材快到期了。

它爬上去的时候，通常还伴随着两件事：看完的人开始变少，一个联系的成本开始往上走。三件事一起出现，就是换素材的信号，不是加钱的信号。这时候加钱，只会让同一批人被更频繁地打扰，成本涨得更快。

那些好看但没用的数字

后台还会给你一堆看起来很有成就感的数字，第一场请一律先无视：

• 播放次数。它只说明系统把视频推出去了，不说明任何人在意。
• 点赞和转发。好玩的内容会有，能卖钱的内容未必有，两者不一定重合。
• 粉丝增加。是好事，但它和这一场广告的目标没有直接关系，别拿它顶替第四个数。
• 展示成本便宜。便宜的展示常常来自最不值钱的位置和最不相关的人。展示越便宜，越要往下看第四个数。

做一张表，每周填一行

最后一件事，也是这一整篇最有长期价值的一件事：开一张表格，一周填一行。列就是那四个数，再加两列——这周改了什么、以及一句话记录。

坚持八周之后，你手上会有一张只属于你这门生意的底表：什么样的开头对你有用、一个联系稳定在多少钱、素材大概几周会到期、哪一周做的什么改动让成本掉下来过。这张表比任何一篇教程都值钱，因为它是你自己的，别人抄不走，你也不用再靠猜。

关于这些数字之间怎么换算、以及成本为什么会随时间浮动，英文那边有一篇 TikTok Ad Cost: CPM, Minimums and What Actually Drives Price（是英文文章）讲得比较细，可以在你有了两三周数据之后再回头读。

十四天排期：一两个人的团队照着走

前面六步讲完了。这一节把它们压成一张日程表，你可以直接抄到日历上。两周只求一件事——把一条完整的路，从头到尾走通一次。不求赚钱，不求爆款，只求走通。

第一到第三天：准备，一分钱都不用花

第一天上午——开户。把公司登记证明、注册编号、网站或者店铺链接凑齐，填表提交。填之前再确认一次时区、货币、主体名字这三样。提交完就去干别的，等审核。

第一天下午——建商务中心，把广告账户挂进去，把要一起管的同事加进来。顺便把像素装上，用手机走一遍流程，确认后台能看见事件。

第二天——想清楚三件事，写在纸上：这一场的目标是什么（多半是“留下联系方式”）、投给哪些地区、每天花多少。第三个数字用第五步那四问算出来，算完写下“这个数我能连着花七天”。

第三天——拍。四种开头各拍一条，一共四条，挑三条最顺的用。每条控制在半天以内，不要精修。拍完当天就配好字幕，别拖到明天，拖了就变成下周。

第四到第十天：开跑，然后忍住手

第四天——建广告：一个系列、一个广告组、三条广告。人群只卡地区和语言，出价用最省心的那一种，开始时间设成第二天凌晨，让它跑一个完整的自然日。建完之后按第五步那五条清单从上到下检查一遍，尤其是用手机点一遍落点页面。

第五到第十天——什么都不改。每天只做一件事：花三十秒看一眼钱有没有在花。在花，就关掉后台去做别的；连着两天几乎没花，才回来查配置。

这六天是整个排期里最难的部分，因为它要求你什么都不做。把这句话贴在电脑上：现在每改一次，第八天就要往后推一次。

第十一到十四天：读，然后只改一样

第十一天——坐下来，按顺序读那四个数，抄进你的表格里。抄的动作很重要，抄的过程中你会自己看出问题在哪一环。

第十二天——对照第五步那张“现象—问题—改什么”的表，找到第一个对得上的现象，只改那一样。改完记在表格的“这周改了什么”那一列。

第十三到十四天——让它带着这一个改动继续跑，同时开始攒下一批素材：拍新画面、记客人的原话。下一轮的素材要在这两天里开始准备，不然第三周你又会从零开始想拍什么。

第十四天晚上——写一句话：这一轮我学到了什么。一句就够，比如“开头先报价的那条最便宜”或者“页面在手机上加载太慢，跑掉一半人”。这一句话就是这两周花的钱买回来的东西。

两周结束时，手上该有的三样

1. 一张自己这门生意的底表——四个数字各是多少，成本大概在什么水平。
2. 一条你知道为什么跑得动的素材——不是运气，是你能说清它好在哪一秒。
3. 一句写下来的下一步——下一轮先动哪一样。

三样都有，才算跑通一轮。少一样，第三周你就还是在凭感觉做事。

第三周之后：把两周变成一个循环

十四天不是终点，是一个循环的长度。从第三周开始，把它变成固定节奏，你就不用再想“接下来该干嘛”了。

每周固定动作	什么时候做	要多久
读四个数，抄进表格，写一句话	周一上午	三十分钟
决定这周只改哪一样，改掉	周一上午，接着做完	十分钟
随手拍画面、记客人的原话	周一到周五，随时	每天五分钟
集中做三到五条新素材	周四下午	两小时
传新素材、关掉最差的那条	周五上午	二十分钟

这套循环最大的价值不是效率，是它让你停止焦虑。广告这件事最耗人的从来不是操作，是那种“是不是该改点什么”的不安。有了固定的日子，剩下六天你就可以心安理得地不看后台。

跑满八周之后，回头看你那张表：成本有没有往下走、哪一次改动最有效、素材大概几周到期。这三个答案凑齐了，你就从“照着教程投广告的人”变成了“知道自己在投什么的人”，而这两者之间的差距，比任何一个平台技巧都大。

新马的生意还多一件事要想在前面

这一件不属于任何一步，但最好在第二天就定下来：你的视频要用哪种话。

新加坡和马来西亚的客人，日常说的话是混着来的——中文、英文、马来话，有时候一句里就有两三种。做广告的时候不能跟着混，因为系统的语言定向、以及观众第一秒的判断，都需要一个清楚的答案。

可行的做法有三种，挑一种，别犹豫：

• 只做一种语言。最省力，适合客人集中的生意。选你的老客人里最多的那一种。
• 同一条内容做两个版本。台词不用逐字翻译，各按各自的说法重写一遍，分成两个广告组各投各的。
• 画面为主，字幕分语言。如果你的内容主要靠画面（做东西、修东西、展示成品），那口播可以少，字幕出两版就行，成本最低。

第三种是小生意最划算的一条路，因为它让同一份拍摄成果覆盖两个人群，而拍摄恰恰是最花时间的那一步。

常见问题

没有公司，个人可以投吗

技术上通常可以，但不建议。个人身份开的账户在开发票、报销、转交给同事这三件事上都会卡住，而且一旦账户出问题要申诉，个人身份能提供的材料远不如公司完整。你既然已经在做生意，就用公司的名义开。

要不要找代理商开户

你在新马自己就能开，不需要中间人。凡是跟你收“开户费”“通道费”的，先问清楚他到底在替你做什么。正经的代理商提供的价值是投放服务和垫付额度，不是“帮你进得去”——你本来就进得去。

第一场应该准备多少钱

用第五步那四问自己算，别抄别人的数字。能连着七天不心疼地花出去，那个数就是对的。另外留一笔同样大小的钱做第二轮——第一轮跑完你会想改点什么，没有第二轮的预算，第一轮的学费就白交了。

为什么我的广告审核不通过

最常见的三种：视频里出现了绝对化的说法（“最好”“第一”“百分百有效”）、类目本身需要额外资质、落地页和广告说的不是同一件事。被拒之后读它给的原话，改完再交，别在同一个理由上反复提交。

可以直接投到聊天工具吗

后台一般提供把人引到消息入口的做法，对新马的小生意很实用，因为很多成交本来就在对话里发生。但要先确认有人接。一天来二十条咨询没人回，那不叫线索，那叫欠债。开跑之前先排好谁在什么时段负责回。

找网红合作和自己投广告，先做哪个

先自己投。原因是你还不知道自己的客人吃哪一种话。自己跑两周，你会拿到一份“哪种开头有效”的答案，再拿着这份答案去找人合作，你能说清楚要对方怎么讲。顺序反过来，你就只能听对方的，也没法判断效果好不好。

投了两周一个咨询都没有，是不是这个平台不行

先按第六步那条链子往下找：钱花出去了吗？看到的人多吗？有人看完吗？有人点吗？四环里断在哪一环，就修哪一环，一次修一样。四环都过了、成本还是下不来，那才是渠道不合适——这时候得出“不划算”的结论是合理的，而且很值钱。

我卖的是给公司的服务，这条渠道有用吗

有用，但路径不一样。你不会在这里当场谈成一单几万块的生意，你在这里做的是让对方第一次知道你存在。所以目标应该定在“留下联系方式”或者“看完一段内容”，成交仍然发生在后面的对话、报价、见面里。

另外，做公司生意的内容有一个天然优势：你每天在处理的那些专业问题，对外行来说都是新鲜的。把客户问过三次以上的问题各做成一条视频，这本身就是一个不会枯竭的素材来源，而且拍出来一点都不像广告。

要不要同时投谷歌和脸书那边

预算有限的时候，先把一个平台跑通再开第二个。三个平台各投一点，等于把本来就不多的钱切成三份，每一份都跑不到能看出结论的量。等第一个平台的底表稳定了，再开第二个，那时候你已经知道自己的素材和话术该怎么写，起步会快很多。

说法对照表：内地文章里的词，换到这一边怎么说

读中文投放文章的时候，最容易被绕晕的是词。这张表把常见的对上：

你在文章里读到的	在这一边对应的东西	要注意
计划 / 单元 / 创意	广告系列 / 广告组 / 广告	三层结构一样，名字不同
投放后台、投放平台	广告管理平台	两边都这么叫，但不是同一个后台
那些以字母开头的智能出价缩写	不存在	国际版没有这些产品名，别去找
起量、跑量	预算花得出去、有量	意思通用，可以直接理解
素材衰减、素材周期	同样的说法	这一类经验通用，可以照读
白名单、流量扶持	不通用	属于平台规则，以你自己后台为准
开户、代开、资质挂靠	你不需要	用自己公司证件直接开
转化追踪、回传	像素 + 事件接口	做法一样，名字不同

这张表的用法很简单：读到左边那一列的词，先在心里换成中间那一列，再判断这句话对你有没有用。换不过来的（右边写“不存在”“不通用”“你不需要”的那几行），直接跳过整段，不用可惜。

还有一个词值得单独说：优化师

内地的文章里常出现这个职位，指的是全职盯广告后台、每天调价调量的人。在一家一两个人的新马小公司里，这个角色是你自己兼的，而且你应该只兼二十分钟一周。

为什么只要二十分钟？因为按这一篇的做法，你一周只需要做三件事：读一次数、改一样东西、传新素材。剩下的时间应该花在拍视频和回客人消息上——那两件事才是真正没人能替你做的。

把这篇收成一页

如果只记得住八句话，记这八句：

1. 你要投的是国际版，和内地那个短视频应用是两套系统。那些教你买号、租线路、绕审核的文章，一条都不用看。
2. 开户时有三样改不了：时区、货币、账户主体。时区设成你自己城市的，货币设成你实际收付的，主体名字和登记证明一字不差。
3. 一次只点亮一个格子。信息流、加热已发的视频、带货，三选一；搜索位和大额自动化这一季明确不做。
4. 第一场是“一、一、三”：一个广告系列、一个广告组、三条素材各用一种开头。一次只让一个变量动。
5. 素材才是决定变量，不是定向。前三秒有四种写法：先给结果、先点名人群、先说疼处、直接开始做给他看。拍得像广告的那一条一定输。
6. 开跑之后忍住手，让它跑满七天。每改一次，学习就要重来一次；第八天再动，而且一次只动一样。
7. 像素和事件接口两条都要接，还要带唯一编号去重。接完用自己的手机走一遍，在后台看见那几条记录才算数。
8. 四个数按顺序读：花了多少、多少人看到、多少人有反应、一个联系多少钱。只有最后一个能拿来做决定。

还有一句不在清单上、但比清单上任何一条都重要：先跑完一条完整的十四天，再去读第二篇教程。你现在缺的不是知识，是一张属于你自己这门生意的底表。那张表跑一轮就有；而没有它，看再多教程也只是在收集别人的经验。

这个网站上其他的中文文章都收在 Orova 中文博客 里。想先把“投放”这件事整体弄明白，看 广告投放是什么？新马企业投放预算入门指南；谷歌那一边从开户到第一场的完整流程在 谷歌广告怎么投放？从开户到第一场广告全流程；脸书那一边在 脸书广告怎么投放？新手第一场的全流程；等你手上的数字多到一张表看不完，数据可视化怎么做？选对图表比做得好看重要 讲的是怎么把它们画成看得懂的图。英文那边关于前三秒还有一篇 TikTok Hooks That Work: How to Hook Viewers Fast（是英文文章）。

素材归你，切后台抄数字这一段可以交出去

上面整套做法，一个人加一张表格就能跑起来，一条广告确实不需要任何工具。这一节只是告诉你还有另一条路，以及它的边界在哪——边界那段请一定读完，免得带着错的期待去用。

Orova Ads 接的是账户跑起来之后那一段。它把这个平台和 Meta、Google Ads 三家的账户接到同一张表里，广告系列、广告组、广告分层排开自动同步，列可以自己挑——也就是说第十一节那四个数字，三个平台可以放在同一屏里对着看，不用来回切三个后台。

第十节讲的那条服务器端的线，它也接：三个平台的转化接口都能在里面配置——生成密钥、发一条测试事件确认通得过、然后看已经发出去的事件列表。这一段平常最容易卡在“到底接上了没有”，有一个地方能直接看到事件有没有真的到达，省的是来回猜的时间。

另外两件事和这篇文章直接相关：按每一种动作设定规则（比如某个条件成立就暂停、就调整），以及让助手按你排的时间表跑那些每周重复的检查，先分析再执行，调整会真的落回广告账户，不是只给你一份报告。对第八节那张“一周不到四小时”的表来说，能省掉的正是周五上午那二十分钟和周一上午那半小时。

边界必须说清楚，这几件事它不做：

• 它不替你开户。公司证件、时区货币、主体名字，还是要你自己按第二步走一遍。
• 它不替你拍视频。第七节那四种开头、第八节那一周三到五条的产量，工具替不了——这恰恰是这条渠道里最决定成败的一段。
• 它不做落地页。点进去之后那个页面接不接得住人，是另一件事。
• 它不做关键词研究，不给搜索量和难度，那是另一类工具的事。
• 它不是代运营。规则是你定的，预算是你批的，决定加钱还是关掉的仍然是你。
• 它接不回你那张成交记录表。谁最后真的付了钱，只有你自己知道——这一段永远要人来接。

说得更直白一点：它省的是每周切三个后台、抄数字、逐条改设置的那些时间，不是判断力，也不是拍视频的手。第一场广告你还是应该自己把这篇文章走一遍，亲手写一次前三秒、亲手关掉一条跑不动的素材，你才知道自己这门生意的钱是怎么花出去的。这个认识，对之后每一条广告都有用。